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STP营销模式|营销任务帮助

STP营销模式|营销任务帮助
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营销人员使用各种策略来增加销售额。但是,最久经考验的方法是将市场细分为小组,把重点放在正确的群体上,把服务和产品的重点放在你的目标受众身上。大多数公司犯的一个普遍错误是认为每个人都可以成为潜在的客户。一个用来简化市场细分过程的框架被称为STP营销模型。(Jun等人,2011年)这种营销模式可以用来实现轻松销售。如上所述,STP将市场划分为多个细分市场,帮助选择细分市场,并进一步将产品定位于市场。

我们将在这篇文章中详细讨论STP营销的好处.

STP工艺

1分割

STP过程的第一步是细分市场。这是一个根据特定标准将市场分成若干组的过程。(Ashari等人,2013年)

细分所依赖的因素

  • 人口因素-当市场根据个人的年龄、收入水平、性别、婚姻状况、职业、教育程度和种族划分时。
  • 地理因素-当市场按特定的地区、州、省、市、社区等划分时,包括城市和农村地区。
  • 精神病学-当目标受众根据他们的生活方式、活动、观点、爱好、政治派别、宗教观点、娱乐选择以及个人选择和态度性质进行划分时。
  • 行为的-这里的市场细分是基于产品或服务的使用性质。它基于以下因素,包括产品或服务是否有资金,产品的使用水平,以及对品牌的忠诚度。

2瞄准

目标定位有助于确定最具吸引力的细分市场。营销人员通过STP分析.

目标确定所依赖的因素

  • 目标定位取决于细分市场随规模增长的潜力。
  • 目标定位还取决于一个细分市场的利润额。它还取决于愿意为某一特定产品或服务支付最高费用的细分市场以及一个永久客户的总体价值。
  • 目标定位还取决于目标客户的易访问性。i、 产品或服务到达客户手中的速度有多快?这还取决于分销网络是否能够接触到客户。以及CAC(为该细分市场获取客户的成本)。

归根结底,重要的不仅仅是细分市场的规模,而是每个细分市场的整体盈利能力,因为我们的重点是发展一个高利润、高寿命价值和低收购成本的细分市场。学生可以使用STP营销模式学习各种战略工具,帮助学生了解可能产生新的营销方法的机会 另一方面,发现可能影响营销方法的威胁。

三。定位

最后一步STP营销模式是市场营销人员在前两个步骤中考虑的不同变量的定位。它有助于更好地将产品和服务摆在竞争对手面前,并在客户心目中形成一个独立的形象。将产品投放市场以获得市场地位的过程称为价值主张。

定位所依赖的因素

  • 将客户利益牢记在心的特定解决方案的过程就是功能定位。
  • 每个顾客都有自我、归属感、自我形象和需求。将这些需求提升到营销者的利益的过程称为象征性定位。
  • 把注意力集中在与顾客的情感联系上的过程称为实验性定位,这也是为了重新建立或形成新的品牌。

任何产品或服务要想在市场上破冰,并在短时间内取得成功,就必须将这三个定位因素结合起来,使之成为该细分市场竞争对手的竞争优势。市场定位图有助于营销人员了解客户的想法。

STP营销模式的优势

  • STP营销模式有助于提高销售额
  • 它有助于识别营销策略.
  • 帮助初创企业在其利基市场中获得成功,否则无法与市场营销领域的大鱼竞争。(盖斯勒等,2001年)

STP营销模式的弊端

和其他营销框架一样,STP也有一些缺点。STP营销模式的缺点如下-

  • 使用STP框架生产多个产品会增加成本。(廖等,2014)
  • 需要创建单独的营销活动,同时为各个目标细分市场提供单独的担保,这将进一步增加总体支出。
  • 需要使用不同的分销渠道来接触不同的客户群体。

结论

所以可以说STP营销模式是一个三步走的过程,旨在识别潜在客户,并根据客户的需求和要求定制产品和服务。也就是说,这三个步骤是市场细分,根据人口统计学、地理位置、心理和行为因素将市场分成若干组。第二步是市场营销人员确定每个细分市场的商业可行性。影响目标定位的因素有:细分市场随规模增长的潜力、细分市场的利润额、愿意为某一特定产品或服务支付最高价格的细分市场以及永久客户的总体价值、目标客户的易接近性、产品达到目标的速度,分销网络是否能够接触到客户和CAC(为该细分市场获取客户的成本,以及市场营销人员在前两个步骤中考虑的不同变量的定位)。定位取决于功能定位、符号定位和实验定位。学生们应该记住,任何产品或服务要想在市场上破冰,并在短时间内获得成功,就必须将所有三个定位因素结合起来,才能使其在该领域的竞争对手中处于竞争优势。STP营销模式的唯一缺点是使用STP框架会增加成本,需要创建单独的营销活动,并为各个目标细分市场提供单独的抵押品,这将进一步增加总体支出,并且需要使用不同的分销渠道来接触不同的客户群体。为了进一步了解STP营销模式,学生现在可以利用营销任务帮助来源论文专家。

工具书类

六月,S(2011年)。使用PCA、SOM和STP策略建模的技术营销。国际计算机科学期刊,8(1) 87岁。

阿沙里,E.和奥尔迪安托,L(2013年)。STP的修订,使百加丹的商业模式和营销策略发生变化,以扩大市场份额。印尼工商管理杂志,2(4) ,62911。

盖斯勒,G。L(2001年)。建立在线客户关系:网站设计者的观点。消费者营销杂志.

廖,C。N、 ,洪,J。Y、 ,高,H.和吴,C。J(2014年)。营销策略模型:微型企业的概念框架。人力系统管理,33(4) ,199-206年。

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